唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来乔布斯为什么把苹果给库克，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬(gōng)身入(rù)局(jú)，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结束了(le)。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体的业务(wù)层(céng)会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实(shí)，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业(yè)务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的(de)区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预(yù)算(suàn)管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上(shàng)一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和So乔布斯为什么把苹果给库克ulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个(gè)收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还(hái)在持(chí)续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没(méi)有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的时(shí)间(jiān)已(yǐ)经(jīng)不多了。

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